سود حاشیه‌ای چیست؟

سود حاشیه‌ای به رضایت اضافی اشاره دارد که یک مصرف‌کننده از مصرف یک واحد اضافی از یک کالا یا خدمت به دست می‌آورد. این مفهوم توسط اقتصاددانان برای تعیین میزان تمایل مصرف‌کنندگان به خرید یک کالا استفاده می‌شود.

سود حاشیه‌ای مثبت زمانی رخ می‌دهد که مصرف یک واحد اضافی، سود کل را افزایش دهد. از سوی دیگر، سود حاشیه‌ای منفی زمانی اتفاق می‌افتد که مصرف یک واحد اضافی، سود کل را کاهش دهد.

نکات کلیدی

• سود حاشیه‌ای رضایت اضافی است که مصرف‌کننده از مصرف یک واحد اضافی از یک کالا یا خدمت به دست می‌آورد.
• این مفهوم توسط اقتصاددانان برای تعیین میزان خرید یک کالا توسط مصرف‌کنندگان استفاده می‌شود.
• قانون کاهش سود حاشیه‌ای اغلب برای توجیه مالیات‌های تصاعدی استفاده می‌شود.
• سود حاشیه‌ای می‌تواند مثبت، صفر یا منفی باشد.

شناخت سود حاشیه‌ای

اقتصاددانان از مفهوم سود حاشیه‌ای برای سنجش تأثیر سطوح رضایت بر تصمیمات مصرف‌کننده استفاده می‌کنند. اقتصاددانان همچنین مفهومی به نام قانون کاهش سود حاشیه‌ای را شناسایی کرده‌اند. این قانون بیان می‌کند که اولین واحد مصرف یک کالا یا خدمت سود بیشتری نسبت به واحدهای بعدی دارد.

مهم: اگرچه سود حاشیه‌ای با افزایش مصرف تمایل به کاهش دارد، اما ممکن است بسته به کالای مصرفی، هرگز به صفر نرسد.

سود حاشیه‌ای در توضیح چگونگی انتخاب مصرف‌کنندگان برای به حداکثر رساندن سود از بودجه‌های محدودشان مفید است. به طور کلی، افراد تا زمانی که سود حاشیه‌ای بیشتر از هزینه حاشیه‌ای باشد، به مصرف یک کالا ادامه می‌دهند. در یک بازار کارآمد، قیمت برابر با هزینه حاشیه‌ای است. به همین دلیل است که افراد تا زمانی که سود حاشیه‌ای مصرف به قیمت کالا کاهش یابد، به خرید ادامه می‌دهند.

انواع سود حاشیه‌ای

چندین نوع سود حاشیه‌ای وجود دارد. سه مورد از رایج‌ترین آن‌ها عبارتند از:

سود حاشیه‌ای مثبت

سود حاشیه‌ای مثبت زمانی رخ می‌دهد که مصرف بیشتر یک کالا شادی اضافی به همراه داشته باشد. فرض کنید شما از خوردن یک تکه کیک لذت می‌برید، اما تکه دوم شادی بیشتری برایتان به ارمغان می‌آورد. در این صورت، سود حاشیه‌ای شما از مصرف کیک مثبت است.

سود حاشیه‌ای صفر

سود حاشیه‌ای صفر زمانی اتفاق می‌افتد که مصرف بیشتر یک کالا هیچ رضایت اضافی به همراه نداشته باشد. برای مثال، ممکن است پس از دو تکه کیک احساس سیری کنید و خوردن تکه سوم هیچ حس بهتری به شما ندهد. در این مورد، سود حاشیه‌ای از خوردن کیک صفر است.

سود حاشیه‌ای منفی

سود حاشیه‌ای منفی زمانی است که مصرف بیش از حد یک کالا زیان‌آور می‌شود. برای مثال، خوردن تکه چهارم کیک پس از سه تکه ممکن است باعث احساس بیماری شود.

تاریخچه سود حاشیه‌ای

مفهوم سود حاشیه‌ای توسط اقتصاددانانی توسعه یافت که سعی داشتند واقعیت اقتصادی قیمت را توضیح دهند، که معتقد بودند توسط سودمندی یک محصول تعیین می‌شود. در قرن هجدهم، اقتصاددان آدام اسمیت به چیزی اشاره کرد که به عنوان "پارادوکس آب و الماس" شناخته می‌شود. این پارادوکس بیان می‌کند که آب، با وجود حیاتی بودن برای زندگی انسان، ارزش بسیار کمتری نسبت به الماس دارد.

این تفاوت اقتصاددانان و فیلسوفان سراسر جهان را مجذوب کرد. در دهه 1870، سه اقتصاددان—ویلیام استنلی جونز، کارل منگر و لئون والراس—به‌طور مستقل به این نتیجه رسیدند که سود حاشیه‌ای پاسخ به پارادوکس آب و الماس است. جونز در کتاب خود، نظریه اقتصاد سیاسی، توضیح داد که تصمیمات اقتصادی بر اساس سود حاشیه‌ای (نهایی) به جای سود کل گرفته می‌شوند.

مثال سود حاشیه‌ای

دیوید چهار گالن شیر دارد و تصمیم می‌گیرد یک گالن پنجم بخرد. در همین حال، کوین شش گالن شیر دارد و به‌طور مشابه تصمیم به خرید یک گالن اضافی می‌گیرد. دیوید از این که برای چند روز نیازی به رفتن به فروشگاه ندارد سود می‌برد، بنابراین سود حاشیه‌ای او همچنان مثبت است. از سوی دیگر، کوین ممکن است بیش از آنچه بتواند مصرف کند شیر خریده باشد، به این معنی که سود حاشیه‌ای او ممکن است صفر باشد.

نکته اصلی این سناریو این است که سود حاشیه‌ای خریداری که کالای بیشتری به دست می‌آورد به تدریج کاهش می‌یابد. در نهایت، در بسیاری از موارد، نیاز مصرف‌کننده به محصول دیگر وجود ندارد. در آن نقطه، سود حاشیه‌ای واحد بعدی صفر می‌شود و مصرف متوقف می‌شود.

سود حاشیه‌ای در مقابل سود کل

سود حاشیه‌ای تغییر در رضایت ناشی از مصرف یک واحد اضافی را اندازه‌گیری می‌کند. سود کل، در مقابل، میزان کل رضایت حاصل از تمام واحدهای مصرف‌شده یک کالا یا خدمت را اندازه‌گیری می‌کند. سود حاشیه‌ای بر سود کل تأثیر می‌گذارد. سود حاشیه‌ای مثبت باعث افزایش سود کل می‌شود، در حالی که سود حاشیه‌ای منفی سود کل را کاهش می‌دهد.

برای مثال، اگر شما پنج جلسه با یک مربی شخصی داشته باشید، ممکن است بالاترین سطح رضایت را از تازگی و هیجان جلسه اول به دست آورید. با هر جلسه اضافی، سود حاشیه‌ای کاهش می‌یابد زیرا هیجان کمتر می‌شود و کار سخت‌تر می‌شود. اما سود حاشیه‌ای هر جلسه مثبت است، بنابراین سود کل شما همچنان در حال افزایش است.

نحوه محاسبه سود حاشیه‌ای

می‌توانید سود حاشیه‌ای را با تقسیم تغییر در سود کل (TU) بر تغییر در تعداد واحدها (Q) محاسبه کنید:

$MU = \frac{\Delta TU}{\Delta Q}$

تغییر در سود کل با کسر سود کل قبلی از سود کل فعلی (TU2 - TU1) به دست می‌آید. تغییر در تعداد واحدها با کسر تعداد واحدهای قبلی از تعداد واحدهای فعلی (Q2 - Q1) محاسبه می‌شود.

کاربردهای سود حاشیه‌ای

سود حاشیه‌ای توسط دولت‌ها، کسب‌وکارها و مصرف‌کنندگان برای تصمیم‌گیری‌های اقتصادی مختلف استفاده می‌شود.

مصرف‌کنندگان

مصرف‌کنندگان به دنبال محصولاتی با سود حاشیه‌ای بالاتر هستند. از آنجا که رضایت آن‌ها با هر واحد اضافی خریداری‌شده بالا می‌ماند، احتمال خرید بیشتر افزایش می‌یابد. آن‌ها همچنین احتمالاً محصولات مشابهی از همان شرکت خریداری می‌کنند، با انتظار سود حاشیه‌ای مشابه بالا.

سود حاشیه‌ای بالاتر اغلب به رضایت بیشتر مشتری منجر می‌شود زیرا مصرف‌کنندگان احساس می‌کنند ارزش پول خود را دریافت کرده‌اند. این می‌تواند به مرور زمان به وفاداری به برند و توصیه‌های شفاهی منجر شود.

کسب‌وکارها

محصولاتی که در طول زمان و پس از اولین استفاده رضایت بالاتری ارائه می‌دهند، سود حاشیه‌ای بالاتری دارند. این امر آن‌ها را برای مشتریان ارزشمندتر می‌کند، بنابراین می‌توان آن‌ها را با قیمت بالاتر برای سود بیشتر فروخت. این همچنین می‌تواند به‌عنوان راهنمایی برای کسب‌وکارها برای ایجاد محصولات بهتر و افزایش رضایت مشتری با تمرکز بر محصولاتی که سود حاشیه‌ای بالاتری ارائه می‌دهند، عمل کند.

سود حاشیه‌ای همچنین می‌تواند کسب‌وکارها را در تصمیم‌گیری در مورد نوآوری یا ارتقاء محصولات راهنمایی کند. یک محصول یا خدمت که در حال حاضر سود حاشیه‌ای بالایی دارد، با بهبود یافتن ارزشمندتر می‌شود و به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد قیمت را در طول زمان یا برای مدل‌های جدیدتر افزایش دهند. برای مثال، اگر یک تولیدکننده خودرو یک SUV پرفروش داشته باشد، می‌تواند سطوح تریم با ویژگی‌ها یا ارتقاءهای اضافی ایجاد کند. از آنجا که نسخه اصلی در حال حاضر محبوب است و سود حاشیه‌ای بالایی دارد، مشتریان احتمالاً برای نسخه‌ای حتی لوکس‌تر قیمت بالاتری پرداخت می‌کنند.

دولت‌ها

قانون کاهش سود حاشیه‌ای اغلب برای توجیه مالیات‌های تصاعدی استفاده می‌شود. ایده این است که مالیات‌های بالاتر برای افرادی با درآمد بالاتر زیان کمتری در سود ایجاد می‌کنند. در این مورد، همه از پول سود حاشیه‌ای کاهشی دریافت می‌کنند. فرض کنید دولت باید از هر فرد 10,000 دلار برای هزینه‌های خود جمع‌آوری کند. اگر میانگین درآمد قبل از مالیات 60,000 دلار باشد، فرد متوسط پس از مالیات 50,000 دلار خواهد داشت و استاندارد زندگی معقولی خواهد داشت.

با این حال، درخواست از افرادی که تنها 10,000 دلار درآمد دارند که همه آن را به دولت بدهند، ناعادلانه خواهد بود و فداکاری بسیار بیشتری را طلب می‌کند. به همین دلیل است که مالیات‌های سرشماری، که همه را ملزم به پرداخت مبلغ برابر می‌کنند، معمولاً نامحبوب هستند.

همچنین، مالیات ثابت بدون معافیت‌های فردی که همه را ملزم به پرداخت درصد یکسانی کند، به دلیل سود حاشیه‌ای تأثیر بیشتری بر افرادی با درآمد کمتر خواهد داشت. فردی که سالانه 15,000 دلار درآمد دارد، با مالیات 33٪ به فقر مالیاتی کشیده می‌شود، در حالی که فردی با درآمد 60,000 دلار همچنان حدود 40,000 دلار خواهد داشت.

فرمول سود حاشیه‌ای چیست؟

فرمول سود حاشیه‌ای تغییر در سود کل (ΔTU) تقسیم بر تغییر در تعداد واحدها (ΔQ) است: $MU = \frac{\Delta TU}{\Delta Q}$.

قانون کاهش سود حاشیه‌ای چیست؟

قانون کاهش سود حاشیه‌ای یک قانون اقتصادی است که بیان می‌کند با افزایش مصرف شما، رضایتی که از هر واحد اضافی به دست می‌آورید کاهش می‌یابد. به همین دلیل مصرف‌کنندگان برای اولین واحد چیزی که می‌خرند بیشترین مبلغ را پرداخت می‌کنند، اما پس از یک نقطه، اغلب بدون کاهش قیمت، واحدهای اضافی خریداری نمی‌کنند.

هزینه حاشیه‌ای چیست؟

هزینه حاشیه‌ای تغییر در هزینه تولید ناشی از تولید یا ساخت یک واحد اضافی است. می‌توانید آن را با تقسیم تغییر در هزینه‌های تولید بر تغییر در مقدار تولید محاسبه کنید. اگر قیمت هر واحد بالاتر از هزینه حاشیه‌ای باشد، یک کسب‌وکار می‌تواند سود کند. ردیابی هزینه‌های حاشیه‌ای به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد به اقتصاد مقیاس دست یابند.

نتیجه‌گیری

سود حاشیه‌ای میزان رضایت اضافی است که یک مصرف‌کننده از مصرف یک واحد اضافی از یک کالا یا خدمت به دست می‌آورد. این میزان می‌تواند مثبت، منفی یا صفر باشد. وقتی سود حاشیه‌ای به صفر می‌رسد یا منفی می‌شود، مصرف‌کننده خرید را متوقف می‌کند زیرا ارزش آنچه خریداری می‌کند دیگر افزایش نمی‌یابد.